本文转载自运营研究社（ID: U_quan）北京第三方市场调研公司

原标题 ｜ “穷鬼套餐”卖疯，年青东谈主笑北京第三方市场调研公司了，商家哭了？

作家 | 张帆

裁剪 | 陈维贤

想象 | 晏谈梦洁

吃“穷鬼套餐”、逛扣头超市、抢“剩菜盲盒”、去 1688 找大牌“平替”，这届年青东谈主为了省钱也太拼了。

复盘昔日一年，从茶饮、小吃到中餐、暖锅、烧烤，“价钱战”险些席卷大部分破费赛谈。有东谈主以致戏称如今是“扣头期间”，年青东谈主们“无扣头不欢”。

为什么“穷鬼套餐”能走红？扣头期间商家该怎样破局？

这篇著述，咱们就来聊聊这些问题。

01

“穷鬼套餐”热卖，年青东谈主笑了

早上花 3 元钱在自助早餐店喝粥喝到饱；午餐在抖音团购或好意思团直播间，选个十几元两菜一汤的午饭套餐；晚上，再去快餐店花 9.9 元吃两个汉堡......

这是白领张衡的一天。亦然好多顾惜“精细穷”的齐市后生昔日一年破费不雅的信得过写真。他们把这些极具性价比的破费称为“穷鬼套餐”。“穷鬼”虽然不是黑称，而是张衡们对我方花时期、下功夫找廉价套餐攻略的“玩弄”。

事实上，昔日一年“穷鬼套餐”火遍全网，用来描摹高性价比和价钱低廉的套餐组合。这一词最早从麦当劳、塔斯汀等西法快餐连锁初始流行，其后实践至中餐、早点等范畴。以致有网友回归了“穷鬼”的一周菜单。

“周一麦当劳蹭免费麦乐鸡，周二去塔斯汀享受‘买一送一活动’，周三在达好意思乐体验七折优惠，周四感受肯德基的‘荒诞星期四’，周五汉堡王有半价责任餐，周末再去华莱士，下周重新再来。”

这届年青东谈主为了省钱“薅羊毛”，太拼了。

不久前，北京的快餐品牌南城香推出了“3 元自助早餐”，每天早上门店挤满了“打工东谈主”，有东谈主以致一早上“狂炫” 5 碗粥。

南城香的早餐接管自选自助模式，用户花 3 元钱就不错无穷酣饮粥品、胡辣汤、牛奶、果汁、豆乳等 7 种早餐。油条、包子等小吃则需另外付钱。

在北京东谈主均超 10 元的早餐破费对比下，3 元吃到饱确乎很香。是以其门店时常挤满了东谈主，据@奇迹餐饮网 讯息，开设“3 元自助早餐”后，该品牌门店从早餐时段开首的单日 4000 元营业额增长至活水过万。

另一个更无边的案例是瑞幸咖啡，自上线“9.9 元咖啡券”，无数门店径直爆单，门店出杯量从此前的 700 杯暴涨到 1300 杯，伴计咖啡作念到崩溃，。

还有无数“麦门信徒”（指麦当劳的诚实粉丝）也热衷于“薅羊毛”，每周齐要吃一次“1+1 套餐”，碰到麦当劳周一送麦乐鸡活动，用户以致不错作念到仅花 13.9 元享受可乐、汉堡、鸡块三件套……

2023 年表现的“穷鬼套餐”远不啻于此。

喜茶价钱被打到单杯 12.5 元；奈雪的茶一个欧包+一杯奶茶只卖 9.9 元；也曾客单价超 30 元的老乡鸡也推出了 14.9 元两菜一饭的套餐；麦当劳、肯德基等西法快餐更是在原有的固定优惠活动上，继续加码，通过直播等神色以 1 元以致更低的价钱送冰淇淋、麦乐鸡、薯条等小吃......

头部连锁品牌以外，中尾部非著明品牌餐饮商家“让价”力度更彰着：9.9 元一碗的螺蛳粉，69 元一份的 5 荤 5 素的暖锅，39 元 5 斤小龙虾，还有 9.9 元代 100 元的代金券……

不错说，惟有你欢欣花时期作念攻略，总能找到安稳的“穷鬼套餐”。

运营社还发现“穷鬼套餐”热卖的同期，年青破费者雅俗共赏。小红书上，无数用户乐此不疲地探求着何如囤券最合算，“扣头”干系话题条记超 450+ 万篇；抖音上，“穷鬼套餐”话题有 8 亿播放量，达东谈主们也纷纷带货变现。

02

商家打价钱战，扣头化勾搭全年

一位连锁茶饮品牌精良东谈主告诉运营社，“穷鬼套餐”席卷全网的背后是餐饮品牌纷纷扣头化。有些主动打折，有些是被动降价。

“竞对降价了，你不跟进扣头就只可等死。”

事实上，昔日一段时期，无数也曾标榜高端的品牌齐暗暗降价了。

开首是茶饮行业，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等全面降价。库迪和瑞幸更是将咖啡行业带回“9.9 元期间”，也曾三十多一杯的星巴克也暗暗上架过屡次 19.9 元单杯的套餐。红运咖、COCO奶茶、蜜雪冰城等本就卷性价比的品牌则把咖啡、奶茶卷到 5.9 元、3.9 元。

小吃和快餐范畴，老乡鸡在直播间执续“破价”；也曾主打高端面食的和府捞面径直晓示“降价”，品牌价钱总体降幅约 30%。其首创东谈主李学林的解释是：“这不是全线降价，是针对用户需求去打磨高品性、宽价钱带的家具矩阵，加大了 25 元-30 元价钱带家具的比重。”呈现的收尾是，一碗面的平均单价确乎变低了。

财报数据更能阐发品牌的降价力度有多彰着。2021 年，奈雪的茶门店单笔订单的平均价钱是 41.6 元，到 2023 年上半年这一数据变为 32.4 元，下落了 22%。好讯息是店内的订单量变多了。

肖似的情况也发生在其它品牌身上，财报炫耀，2018 年海底捞冲破 100 元客单价后，2020 年最飞扬到过 110.1 元，后又一步步降价，2023 年上半年回落到 102.9 元。雷同的，昔日一年，海底捞在抖音等生计工作平台，产品上线了不少比店内径直破费更合算的套餐。

此外据@蓝鲸财经 的报谈，昨年下半年肯德基、必胜客、星巴克的平均客单价齐出现了不同进度地下滑。他们也齐曾先后推出过不同优惠的扣头套餐。

很彰着，通过“穷鬼套餐”开释优惠活动，对商家而言是相对纵容的降价战略。“要是径直降价，后续念念价钱回调会极为勤勉。”

此外，“优惠穷鬼套餐”的风靡也与抖音、好意思团、小红书等生计工作平台在近几年加大了优惠团购家具的实践力度息息干系。

抖音数据炫耀，2023 年抖音生服总交游额增长了 256%，达东谈主探店助力商家增收 946 亿元；好意思团则靠直播已毕了单月超 20 亿的 GMV；小红书、微信也在昨年下半年上线了团购干系家具。

这些数据中，无数的成交由优惠团购套餐完成。

红餐网首创东谈主陈洪波曾发文复盘，他分析称，廉价团购盛行的原因主要有三个，一是受经济大环境影响，餐饮破费承压，破费较低迷；二是本年以来，餐饮店的竞争压力加重，只可血拼抢客；三是一些线上平台的股东，放大了廉价团购家具的传播效应。

03

扣头期间，商家何如应战？

昔日几年新破费海潮烈烈轰轰，无数主打高品性、优质工作的破费品牌表现。30 元一个的欧包，40 元一碗的拉面层见叠出。如今，新破费泡沫被搓破，年青东谈主追求“精细”的同期更重视性价比了。

尼尔森IQ 发布的《2023 年中国破费者洞悉暨 2024 年瞻望》通告炫耀，43% 的中国受访者暗示将严格把控举座破耗金额，37% 的东谈主将改换破费格式寻求最优价钱或更廉价家具。

用户破费不雅趋向严慎，餐饮行业迎来扣头期间。从运营视角看，商家该怎样应战呢？

1）“穷鬼套餐”也有决窍，用好仍是引流利器

我的工作可分为两种，一种是提供线上的虚拟女友，另一种是扮演现实中的女友。按照明确的价目表，我可以在网上聊天或现实中，扮演雇主所需的女友角色。

前文提到，“穷鬼套餐”并非贬义，而是玩弄团购套餐满盈低廉，连“穷鬼”齐买得起。很赫然，大部分线上商家对“穷鬼套餐”的界说是引流家具，要点是把流量吸引过来。等用户到店后，何愁不破费。

快餐连锁品牌们就很擅长用廉价套餐引流，比如麦当劳时常会在抖音直播间开释 1 元以致 0.1 元的冰淇淋、薯条兑换券。当你因为冰淇淋到店时，很难不被炸鸡、汉堡的香味吸引而“激情下单”。

另一类品牌的作念规则是在门店空闲时段，摆布“穷鬼套餐”定向引流。比如冰淇淋品牌 DQ，他们的热门营业时期鄙人午和晚上，上昼时段破费的用户很少，但门店又不成罢手营业，店内的工作员和斥地好多时候齐处于闲置景况。

他们的作念法是在抖音、好意思团等平台推出极具蛊惑力的铁心优惠券，条目用户必须在每天上昼 11 点半之前才调核销。疏导“羊毛党”错峰破费。既起到了引流恶果，又为门店空闲时段带来交易。这款主打空闲时段引流的冰淇淋仅在抖音的销量就面对 20 万单。

2）廉价配正价，商家打出组合拳

廉价引流仅仅第一步，运营社以为商家更应该把要点放在“引流后”的用户留存。

这里以某线下射箭馆为例，他们会将“廉价套餐”引流来的用户导入私域中。等用户到店核销后，疏导用户添加微信、注册会员，以致还专门开发了“会员成长体系”、“荣誉体系”，纪寄托户的射箭得益。在用户看来，这家店纪录了我方的射箭技能跳跃，由此也和品牌产生商量。

这类留存格式让商家有契机挖掘新用户的更多潜在需求。

此外，大部分在生计工作平台获取得益的商家并不会只上架“穷鬼套餐”。更常见的作念法是廉价套餐与正价套餐作念搭配，前者引流，后者盈利。

有些商家以致会特意在“穷鬼套餐”上建立极少“劣势”，热门畅销家具与“廉价套餐”区离隔，吸援用户到店后继续破费。有商家还会针对不同场景、不同热门推出节点套餐，比如食材超市锅圈食汇在露营话题爆火时，主推“露营烧烤套餐”；中餐连锁在春节主推“年饭套餐”，中枢缠绵照旧借重平台流量，助力我方的交易。

3）土产货工作的中枢是“质价比”，“价钱战”之后拼的照旧家具性量

“穷鬼套餐”的出圈并不料味着商家只可拼“价钱战”。最径直的证明是即便瑞幸 9.9 元套餐风靡，星巴克售价二三十的单品也依然有东谈主买单。

一位聚焦抖音团购的餐饮商家告诉运营社，线上平台放大了“穷鬼套餐”的影响力。当今的年青东谈主并非“穷”得只吃得起“穷鬼套餐”，而是在他们眼中“穷鬼套餐”是最具“质价比”的选择。

他们的念念法是“不错买贵的，总共不成买贵了”。贵的家具需要匹配相应的家具、工作或心境价值。

南城香首创东谈主汪国玉在接受媒体采访时直言：“中国东谈主作念廉价餐饮，不是当今才初始，一直作念廉价。仅仅当今行家在廉价的同期，追求更高的性价比。”

2024 年餐饮行业的“价钱战”还会继续。抵破费者而言，也许不一定是赖事。

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